مرکز توسعه آموزش های مجازی پارس در جهت افزایش خدمت رسانی به کاربران گرامی اقدام به ارائه پکیج های هدفمند با تخفیفات ویژه نموده است.این پکیج ها شامل چند دوره آموزشی مرتبط بوده که در جهت یادگیری بهتر و بیشتر مطالب آموزش مجازی می باشد. شما با ثبت نام این پکیج و دریافت بسته ای آموزشی آن می توانید همزمان تمامی مطالب را مطالعه نموده و در پایان دوره در یک زمان از گواهینامه های معتبر آن بهره مند شوید.
ویژگی های برتر این پکیج ها:
1- صرفه جویی در وقت
2- پرداخت هزینه کمتر
3- بهره مندی از بسته های آموزشی جامع و مکمل و….می باشد.
پکیج جامع بازاریابی شامل :
بازاریاب و فروشنده حضوری marketer and supplier | ۶۰ ساعت | ۵۸۸,۴۰۰ تومان | |
مدیریت بازاریابی و فروش marketing & sales management | ۶۰ ساعت | ۶۸۲,۰۰۰ تومان | |
تکنیک های فروش در ایران sales techniques in Iran | ۵۰ ساعت | ۶۰۲,۸۰۰ تومان |
سرفصل بسته ی آموزشی
به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.
پکیج اول
فصل اول
توانایی تشخیص مفهوم بازاریابی
آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیتهای بازاریابی
آشنایی با بازارهای مورد نظر
شناسایی اصول عوامل تکنولوژی
شناسایی اصول محیط حقوقی و سیاسی
شناسایی اصول محیط فرهنگی
شناسایی اصول جذب و نگهداری خریدار
آشنایی با سازمان های غیر انتفاعی
شناسایی اصول محیط مورد بازاریابی و عواملی که بر محیط بازاریابی موثر هستند
شناسایی اصول محیط اقتصادی بازار و قدرت خرید
شناسایی اصول محیط فیزیکی و طبیعی
شناسایی اصول سیستم اطلاعاتی جهت بازاریابی و بررسی بازار
تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کنندگان
آشنایی با بازار صنعتی و مفهوم آن
شناسایی اصول خصوصیات بازار صنعتی
فصل دوم
توانایی اندازه گیری و پیش بینی تقاضا در بازار
شناسایی اصول تجزیه و تحلیل بازار رقبا
آشنایی با مفهوم اندازه گیری تقاضا
شناسایی کشش پذیری تقاضا در مقابل تغییر قیمت
شناسایی مقاطع بازار و انتخاب بازار هدف
شناسایی اصول برنامه ریزی استراتژیک
فصل سوم
توانایی تشخیص دوره عمر کالا
آشنایی با کالا و انواع آن
آشنایی با طبقه بندی کالا
آشنایی با تضمین کالا
شناسایی اصول تشخیص دوره عمر کالا
افزایش دوره عمر کالا با تغییر و تحول در کالا
فصل چهارم
توانایی توزیع کالا
سیستم ومدیریت توزیع
مدیریت کانال توزیع
شناسایی انواع واسطه ها
آشنایی با مفهوم سیستم بازاریابی عمودی و افقی
شناسایی اصول نحوه بازاریابی در خرده فروشی و عمده فروشی
فصل پنجم
توانایی برقراری ارتباط با ترویج
شناسایی ابزار تبلیغات
شناسایی اصول ابزار ترویج و فروش
شناسایی اصول ابزار ایجاد ارتباط
شناسایی ابزار فروش فردی
شناسایی اصول نحوه انتخاب تبلیغ و درک عملکرد آن
فصل ششم
توانایی جذب و برقراری ارتباط موثر با مشتری
اهمیت فروش در هر شرکت یا سازمان
جایگاه مشتری در محیط کسب و کار
چگونگی تقسیم بندی و شناخت صحیح انواع مشتری به منظور برقراری ارتباط بهتر
پنج عامل روانشناختی تصمیم گیری در خرید توسط مشتری
روشهای جذب مشتری
مفاهیم و اصول مذاکره
مراحل مذاکره موفق
ویژگی های یک مذاکره کننده حرفه ای
توانایی بازاریابی و فروش بوسیله تلفن،نامه و اینترنت و سایر ابزارها
فصل هفتم
توانایی بازاریابی بین المللی
شناسایی اصول موانع و مشکلات ورود به بازاریابی
شناسایی اصول مزایای ورود به بازار بین المللی
شناسایی اصول سیستم بازرگانی بین‌المللی
آشنایی با مشخصه اقتصادی کشورها بر مبنای توزیع درآمد
شناسایی اصول محیط فرهنگی و بازرگانی کشور مورد نظر
آشنایی با منطقه آزاد بازرگانی
آشنایی با اتحادیه گمرکی
آشنایی با بازار مشترک اروپا
شناسایی روش ورود به بازار
پکیج دوم
فصل اول
توانایی تشخیص مفهوم بازاریابی
آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیتهای بازاریابی
آشنایی با بازارهای مورد نظر
شناسایی اصول جذب و نگهداری خریدار
شناسایی اصول محیط مورد بازاریابی
شناسایی اصول محیط اقتصادی بازار و قدرت خرید
شناسایی اصول محیط فیزیکی و طبیعی
شناسایی اصول عوامل تکنولوژی
شناسایی اصول محیط حقوقی و سیاسی
شناسایی اصول محیط فرهنگی
شناسایی اصول سیستم اطلاعاتی جهت بازاریابی و بررسی بازار
آشنایی با بازار صنعتی و مفهوم آن
فصل دوم
توانایی اندازه گیری و پیش بینی تقاضا در بازار
آشنایی با مفهوم تقاضا
انواع تقاضا
آشنایی با مفهوم اندازه گیری تقاضا
پیش بینی تقاضای آینده
شناسایی کشش پذیری تقاضا در مقابل تغییر قیمت
شناسایی مقاطع بازار و انتخاب بازار هدف
شناسایی اصول برنامه ریزی استراتژیک
هدفهای سازمان و منابع آن
تجزیه و تحلیل محیط
عوامل محیط خارجی سازمان
عوامل اقتصادی
فصل سوم
توانایی تشخیص دوره عمر کالا
آشنایی با کالا و انواع آن
آشنایی با طبقه بندی کالا
آشنایی با نوع بسته بندی کالا
شناسایی اصول تشخیص دوره عمر کالا
افزایش دوره عمر کالا با تغییر و تحول در کالا
فصل چهارم
سیستم و مدیریت توزیع
تعریف توزیع و کانال های توزیع
مدیریت کانال توزیع
شناسایی انواع واسطه ها
استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع
مراحل تصمیمات مهم درطراحی کانال های توزیع
مراحل طراحی کانال توزیع
انواع کانال های اصلی توزیع
آشنایی با مفهوم سیستم بازاریابی عمودی و افقی
سیستمهای بازاریابی عمودی
شناسایی اصول نحوه بازاریابی در خرده فروشی و عمده فروشی
-تصمیمات بازاریابی در خرده فروشی
خصوصیات و اهمیت عمده فروش ها
مدیریت توزیع فیزیکی
وظایف اصلی مدیریت توزیع فیزیکی
فصل پنجم
توانایی برقراری ارتباط با ترویج
شناسایی ابزار تبلیغات
شناسایی اصول ابزار ترویج و فروش
شناسایی اصول ابزار ایجاد ارتباط
شناسایی ابزار فروش فردی
شناسایی اصول نحوه انتخاب تبلیغ و درک عملکرد آن
فصل ششم
توانایی بازاریابی مستقیم
آشنایی با اصول واهمیت بازاریابی مستقیم
رشد بازاریابی مستقیم
آشنایی با نحوه پیدا کردن خریدار
شناسایی اصول مشخصات فروش شخصی
قابل انعطاف بودن بازاریاب
آگاهی از کالا
آگاهی از عکس العمل خریدار و درک اطلاعات وی
فصل هفتم
توانایی تشخیص تعیین قیمت
آشنایی با مفهوم قیمت و عامل آن در میزان فروش
آشنایی با مراحل قیمت‌گذاری
آشنایی با اصول استراتژی قیمت گذاری
شناسایی روش‌ها و استراتژی قیمت گذاری
شناسایی اصول محاسبه تعیین قیمت بر اساس بازده هدف
فصل هشتم
توانایی بازاریابی بین المللی
شناسایی اصول موانع و مشکلات ورود به بازاریابی
شناسایی اصول مزایای ورود به بازار بین المللی
شناسایی اصول سیستم بازرگانی بین‌المللی
آشنایی با مشخصه اقتصادی کشورها بر مبنای توزیع درآمد
شناسایی اصول محیط فرهنگی و بازرگانی کشور مورد نظر
آشنایی با منطقه آزاد بازرگانی
آشنایی با اتحادیه گمرکی
آشنایی با بازار مشترک اروپا
شناسایی روش ورود به بازار
صادرات غیر مستقیم
صادرات مستقیم
سرمایه گذاری
فصل نهم
مدیریت فروش
آشنایی با فرآیند مدیریت فروش
اهداف مدیر فروش
تشخیص ماهیت و مبانی فروش
آشنایی با مفهوم فروش
انواع روش های فروش
توانایی تشخیصفرآیند فروش سازمانی
اخلاق بازاریابی توصیفی
اخلاق بازاریابی هنجاری
پکیج سوم
فصل اول
مبانی مدیریت فروش
مفهوم فروش
اهمیت فروش
آمیخته بازاریابی
استراتژی تولید
استراتژی توزیع
استراتژی ترویج ارتقا
آثار نوسانات اقتصادی در فروش کالا و خدمات
مدیریت زمان در فروش
فصل دوم
تاریخچه بازار ایران و خاورمیانه در صد سال گذشته
اقتصاد ایران در دوران مشروطه
اقتصاد و بررسی بازار در جنگ ایران و عراق
فصل سوم
تعریف سرمایه گذاری و انواع سرمایه گذاران
تعریف سرمایه گذاری
انواع سرمایه گذاران
نرخ بازده سرمایه گذاری ، ریسک سرمایه گذاری
انواع بازار های مالی
بورس اوراق بهادار
وظیفه کارگزاری ها چیست؟
سهم چیست؟
سهم
پرتفوی
سال مالی
شاخص ها
شاخص کل
شاخص مالی
شاخص صنعتی
حق تقدم
افزایش سرمایه از محل صرف سهام
قیمت نهایی
حد نوسان قیمت سهم و حق تقدم
حجم مبنا
عرضه و تقاضا
گرایش خودانحلالى
فصل چهارم
مدیریت تبلیغات و روش های متناسب با سبک زندگی مصرف کنندگان ایرانی
برنامه ریزی تبلیغات
رفتارشناسی بازار یابی
مدیریت بازاریابی
ﺷﮑﻞﮔﯿﺮی ﻧﮕﺮش ﻫﺎ
فصل پنجم
فنون مذاکره با افراد دشوار
بازاریابی چه هست و چه نیست؟
روشهای فروش بیشتر در کسادی بازار
استفاده از روشهای چهارگانه مور:
تکنیک های فروش در بازاریابی
تعریف فروش
تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروش شخصی
ابعاد مهندسی فروش
مراحل مهندسی فروش
اهرم های روانی تکنیکی در مهندسی فروش
فروش سنتی
قانون/ مشتری یابی
دانش فروشندگی
دانش تجاری
دانش درباره صنعت
دانش درباره شرکت
دانش درباره محصول
تکنیکهای فروش
شناخت گروه هدف
ارجاع، مهمترین کلید فروش
روش ارتباطی
تکنیک دعوت
تکنیک جایگزینی
تکنیک مراقبت
تکنیک ثانویه
تکنیک زاویه تند
تکنیک اجازه
طراحی افزایش فروش
مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات
روش فلدمن
ایجادیک فروش به یاد ماندنی
نگرش مثبت فروشنده
اعتماد به نفس
شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف
ایجاد اعتماد در مشتریان
ایجاد رابطه (win-win)
ایجاد رضایتمندی مشتری
موفقیت در فروشندگی
چگونه فروشنده ی خوبی باشیم؟
قاتلین فروش
روشهای پیش بینی فروش
نکته ی کاربردی برای فروش آسان
شیوه های مذاکره با افراد دشوار
انواع اشخاص مسئله ساز و روش برخورد با آنها
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
دوره نیازسنجی آموزشی
درباره دوره:
نیازسنجی آموزشی، فعالیتی حیاتی و مهم برای آموزش و بهسازی عملکرد مدیران و کارکنان است. آیا شما یک متخصص منابع انسانی هستید یا خیر؟ بسیار مهم است که شما در اجرای نیازسنجی آموزشی تبحر داشته باشید. این دوره با دیدگاهی کلی به بررسی آموزش و بهسازی عملکرد مدیران و کارکنان می‌پردازد و اینکه چگونه نیازسنجی در این فرایند به خوبی تناسب پیدا می‌کند. در ادامه نیز با دیدی عمیق به مفاهیم اصلی و گام‌هایی که درگیر با انجام نیازسنجی آموزشی است، می‌پردازد.
مدیریت کسب و کار (BBA)
مدیریت کسب و کار چیست
عبارت مدیریت کسب و کار معادل business administration یا management business می باشد . که در ادبیات فارسی و بحث مدیریت به معنای مدیریت بازرگانی برگردانده شده است . به صورت کلی در عرصه ی علوم مدیریتی ، مفهوم مدیریت به دو شاخه ی عمومی و خصوصی تقسیم شده است . در شاخه ی مدیریت عمومی رشته هایی نظیر مدیریت دولتی با گرایشات مختلف مانند مدیریت تحول ، مدیریت سیستم ، مدیریت شهری وجود دارند .
برنامه ریزی و مدیریت حمل و نقل در شرکتهای توزیع و پخش
درباره دوره:
یکی از مهمترین زیر مجموعه یا زیر سیستمهای شهری ، سیستم حمل و نقل می باشد و اگر خواسته باشیم پیشرفت و درجه نگرش و فرهنگ مکانی را مورد سنجش قرار دهیم ، باید نظری به سیستم دسترسی ها و شبکه بندی آن مکان بیافکنیم . در هر اجتماع انسانی در مکانهای گوناگون چه شهری یا روستایی ایجاد امکانات آمد و رفت از ضروریات اجتناب ناپذیر به شمار می آید و در این حرکتها نیز سعی بر این است که با حمل مایحتاج انسان مسائل مورد نظر را نیز حل نمایند. حال اگر سیستمی استوار پدید آید که بتواند این رفت و آمدهای انسانی و حمل کالاهای مورد نیاز آنها را در این فضا به صورت صحیح تنظیم نماید ، می توان از یک برنامه ریزی حمل و نقل صحبت به میان آورد . به بیان دیگر می توان گفت : برنامه ریزی حمل و نقل ، فن نظام یافته ای از تجزیه و تحلیل ، تشخیص و راهکار در حمل و نقل و ترافیک است .
قوانین و مقررات تامین اجتماعی
درباره دوره:
به منظور اجراء و تعمیم و گسترش انواع بیمه‌های اجتماعی و استقرار نظام هماهنگ و متناسب با برنامه‌های تأمین اجتماعی، همچنین تمرکز وجوه و درآمدهای موضوع قانون تأمین اجتماعی و سرمایه‌گذاری و بهره‌برداری از محل وجوه و ذخائر، سازمان مستقلی به نام «سازمان تأمین اجتماعی» وابسته به وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی که در این قانون «سازمان» نامیده می‌شود، تشکیل می‌گردد سازمان دارای شخصیت حقوقی و استقلال مالی و اداری است و امور آن منحصراً طبق اساسنامه‌ای که به تصویب هیأت وزیران می‌رسد، اداره خواهد شد.